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撰寫商業計劃書的六要素

广酉快乐双彩复式中奖计算  2011-06-15  瀏覽:


  如何才能讓投資者在眾多商業計劃書中“注意”到自己的商業計劃書呢?而不被扔進垃圾箱里?為了確保商業計劃書讓投資者眼前一亮,順利獲得風險投資商的資金,華經縱橫撰寫商業計劃書必須注意以下點:

 

  一、詳細介紹產品

  在商業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和一樣對產品有興趣。在商業計劃書中,撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。

 

  二、競爭企業的說明

  在商業計劃書中,細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論相對于每個競爭者所具有的競爭優勢,商業計劃書要使投資者相信,不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。

 

  三、營銷計劃方案

  商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰略:是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

 

  四、制定執行方案

  的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題:如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?生產需要哪些原料?擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋清楚與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

 

  五、管理團隊

  把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

 

  六、精煉的計劃摘要

  商業計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息,它將給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

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